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中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的市場主體，是解決我國居民就業(yè)、增加稅收和提高GDP占比的重要力量。但最近幾年，由于受到諸多不利因素影響，如全球疫情大流行、復(fù)雜多變的國際大環(huán)境、來自美歐國家的打壓，以及國內(nèi)尚不規(guī)范的行業(yè)市場行為等等，無論是內(nèi)因或外因，也不管是自身或局外因素等，都給中小企業(yè)的生存空間帶來了前所未有的擠壓和打擊。

眾所周知，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比較，存在人才缺失、資金短缺和生產(chǎn)力不足等劣勢。如果以整體要素比較，則在生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)能力、客戶資源、市場份額、品牌形象、企業(yè)影響力等方面更是無法與大型企業(yè)相比擬。

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場形勢，特別在當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)大滑坡、國際和國內(nèi)兩個(gè)市場空間出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮的情況下，我們的中小企業(yè)將如何走出困境？如何度過難關(guān)？這是每一個(gè)中小企業(yè)都必須要面對(duì)和思考的問題。

中小企業(yè)具有決策快，經(jīng)營靈活，創(chuàng)新能力強(qiáng)等特點(diǎn)，如果能充分利用自身優(yōu)勢，改變經(jīng)營模式，加強(qiáng)管理，就能化被動(dòng)為主動(dòng)，并在激烈的市場競爭中占有一席之地。

中小企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力和財(cái)力都有限，應(yīng)將有限的資源投放在細(xì)分市場上，而盡量不去觸及大型企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品市場。因?yàn)榇笃髽I(yè)的品牌影響力早已深入人心，而且市場規(guī)模大，客戶資源深、人脈關(guān)系廣…等等。除非你有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的資源作支撐，否則，就只有實(shí)實(shí)在在做一些大企業(yè)不愿意做的小眾產(chǎn)品。

值得一提的是，就算做細(xì)分市場，只要你能用心去做，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量…只要持之以恒，那么，在不久的將來，中小企業(yè)也必定像大企業(yè)一樣將產(chǎn)品做大做強(qiáng)，并最終成長為大型企業(yè)。

以下列出一些建筑行業(yè)常見的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和適宜中小企業(yè)做的小眾產(chǎn)品，僅供參考：

以上僅列出較具代表性的產(chǎn)品，其他專業(yè)產(chǎn)品還有很多，有興趣的客戶可以點(diǎn)擊進(jìn)入訊大網(wǎng)平臺(tái)瀏覽。

需要說明的是，本文所列的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和其他小眾產(chǎn)品只是相對(duì)而言，有些產(chǎn)品沒有絕對(duì)的邊緣界限，客戶應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷。

過去三十年，中國建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速增長期，在獲得巨大經(jīng)濟(jì)成果的同時(shí)，也帶來了一系列的負(fù)面問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量問題、環(huán)境污染問題、安全事故問題等等。其中產(chǎn)品質(zhì)量問題最為突出，而引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題的根源就是產(chǎn)品的低端化。

何謂產(chǎn)品的低端化？其實(shí)說起來也很好理解，就是當(dāng)某產(chǎn)品的買家只對(duì)其價(jià)格感興趣，而對(duì)它的其他屬性不感興趣時(shí)，那么大量的生產(chǎn)企業(yè)就只會(huì)做一件事，就是去掉增加成本部分的屬性（如降低標(biāo)準(zhǔn)、減少功能等），并以最低成本的投入把這件產(chǎn)品做出來。如果所有參與競爭的企業(yè)都抱著同樣的想法，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就必定是同質(zhì)化低端產(chǎn)品。當(dāng)大家都以最低成本投入生產(chǎn)該類產(chǎn)品時(shí)，行業(yè)的市場競爭就會(huì)呈現(xiàn)出產(chǎn)品的低端化現(xiàn)象。

一直以來，中國產(chǎn)品的同質(zhì)化、低端化問題相當(dāng)嚴(yán)重，同質(zhì)化低端產(chǎn)品無論外形、結(jié)構(gòu)、功能或技術(shù)參數(shù)等，都具有高度的相似性。這類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)簡單、功能單一，價(jià)格便宜，產(chǎn)品一經(jīng)推出就能夠在招標(biāo)市場上大行其道，并擠壓其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場空間，是同類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最大殺手。

為何我國的建筑產(chǎn)品市場會(huì)出現(xiàn)這種奇怪現(xiàn)象呢？這就不得不提及自2012年2月1日開始實(shí)施的【招投標(biāo)法】相關(guān)定標(biāo)規(guī)則。

國家【招投標(biāo)法】制定的這一定標(biāo)規(guī)則愿望是好的，但實(shí)際上卻起到了相反的效果（維護(hù)成本高，反而多花錢）。因?yàn)樽浴菊型稑?biāo)法】實(shí)施以來，很多中小型企業(yè)為了獲得產(chǎn)品中標(biāo)機(jī)會(huì)，通常都會(huì)采取最低價(jià)策略參與市場競爭。例如，為了最大限度地降低成本，他們常用的做法是：

為了快速將產(chǎn)品投入市場，很多生產(chǎn)企業(yè)根本就無視生產(chǎn)流程和工藝流程，甚至連QC檢測工位都懶得設(shè)置。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品何來質(zhì)量保證？何來可靠性和安全性呢？

同質(zhì)化低端產(chǎn)品給建筑行業(yè)帶來的最大危害是導(dǎo)致工程質(zhì)量變差，甚至造成工程質(zhì)量安全事故等等。更為重要的是，它嚴(yán)重?cái)D壓了中高端產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生存空間，嚴(yán)重打擊正常企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的積極性?？梢哉f，由低價(jià)中標(biāo)規(guī)則引發(fā)的同質(zhì)化低端產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，是導(dǎo)致“中國制造”產(chǎn)品長期面對(duì)信任危機(jī)的重要原因。

可見，同質(zhì)化低端產(chǎn)品既害人，又害己，是引發(fā)工程質(zhì)量危機(jī)的最大禍根。特別需要提醒的是，以同質(zhì)化低端產(chǎn)品進(jìn)行惡性競爭，從根本上來說就沒有贏家。大家在一起拼死拼活，拼到最后各方都無法得益，而損失最大的就是國家、社會(huì)和大量的中小型企業(yè)，可謂得不償失。　

對(duì)于同質(zhì)化低端產(chǎn)品帶來的禍害，以及由此而造成的諸多負(fù)面影響（包括國人普遍對(duì)國貨持不信任看法等），我們的某些中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行深刻反思并引以為戒了。未來，中小企業(yè)的產(chǎn)品將何去何從？如何在風(fēng)云莫測的經(jīng)濟(jì)大潮中改變命運(yùn)？相信此刻，大家都有一個(gè)共同答案了。

改開以來，市場經(jīng)濟(jì)給了企業(yè)前所未有的發(fā)展空間，我國多年10%的經(jīng)濟(jì)增速令世界矚目。但過度追求GDP也引發(fā)了大量負(fù)面的東西，例如，在制造業(yè)領(lǐng)域，仍然存在大量同質(zhì)化低端產(chǎn)品、粗制濫造產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品不但擾亂市場秩序，還嚴(yán)重拖慢了我國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展速度，導(dǎo)致中國產(chǎn)品的國際競爭力長期受到壓制，致使“中國制造”產(chǎn)品長期面對(duì)信任危機(jī)...這些刻骨銘心的經(jīng)歷，相信我們每一個(gè)中小企業(yè)都有深刻的體會(huì)。

目前，全球政治、經(jīng)濟(jì)正處于動(dòng)蕩不安時(shí)期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在快速興起，正所謂我們正處于“百年未有之大變局”之中。那么，作為中小型企業(yè)，在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大變革的大環(huán)境下，是繼續(xù)沿用原有的發(fā)展模式，還是應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品策略，改變慣性思維，盡快找到一條適合自己發(fā)展的道路呢? 毫無疑問，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新、走產(chǎn)品差異化道路等，才是我們中小型企業(yè)唯一的出路。

高質(zhì)量發(fā)展策略實(shí)際上就是引導(dǎo)中國產(chǎn)品走差異化、高端化的道路?！安町惢迸c“同質(zhì)化”是兩個(gè)截然相反的發(fā)展模式，同質(zhì)化低端產(chǎn)品是“低價(jià)中標(biāo)”規(guī)則導(dǎo)致的結(jié)果，對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)已經(jīng)觸碰底線（質(zhì)量更差就是粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品）。相反，“高質(zhì)量”發(fā)展能給企業(yè)帶來無限向上的發(fā)展空間，這種先進(jìn)的發(fā)展模式更能促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升和引導(dǎo)產(chǎn)品朝高端化方向發(fā)展。

當(dāng)一件產(chǎn)品的品質(zhì)具備其它品牌不具有的優(yōu)良屬性時(shí)，它一定在技術(shù)、性能、外觀、服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面比其它產(chǎn)品更勝一籌，與其它產(chǎn)品相比較就具有較大的差異性優(yōu)勢。這種差異性通常是企業(yè)投入巨大資源（技術(shù)、人才、資金等）研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新獲得的結(jié)果。而“差異化”產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，就必定在產(chǎn)品市場上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的殺傷力，是企業(yè)戰(zhàn)勝其它競爭對(duì)手的重要法寶，也是企業(yè)獲得豐厚利潤的重要來源。

關(guān)于通過差異化把產(chǎn)品做成標(biāo)桿的例子比比皆是，現(xiàn)以華為一款視訊產(chǎn)品為例充分說明差異化對(duì)企業(yè)拓展高端產(chǎn)品市場的重要性。

現(xiàn)在市場上流行的電子白板主要品牌有: 華為、MAXHUB、希沃、億聯(lián)、酷麗、TCL、飛利浦、?？低?、聯(lián)想…等等。其中“希沃”（教育板塊）和“MAXHUB”（企業(yè)版塊）是業(yè)界公認(rèn)的老牌子（均為同一廠家品牌），其它牌子都是后來居上并前來分享同一市場蛋糕的不同品牌。

可見，如果一個(gè)企業(yè)能夠把產(chǎn)品差異化做到極致，它就能在市場上獨(dú)占鰲頭，就能夠把產(chǎn)品做成行業(yè)的標(biāo)桿。

其它類似華為電子白板（華為稱智慧屏）的成功案例還有很多，不一一列舉。以下將建筑產(chǎn)業(yè)一些產(chǎn)品差異化的成功做法列于表中，方便大家對(duì)照和查閱。

上表只是列出一些典型的產(chǎn)品和材料，從表中可以看出，在同類產(chǎn)品（材料）中，別人只需加入一些特定的元素，產(chǎn)品（材料）的性質(zhì)和用途就大不一樣，價(jià)格也就會(huì)“水漲船高”，而且也可排除一大批的同類競爭對(duì)手。

這就是產(chǎn)品差異化的力量！在此，友情提醒一下，走產(chǎn)品差異化路線并非難事，現(xiàn)在的資源渠道非常廣泛:

可見，中小型企業(yè)只要能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走差異化路線，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)，將自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

值得一提的是，有時(shí)產(chǎn)品的差異化也可能被別人“同質(zhì)化”，原因很簡單，當(dāng)你的“差異化”產(chǎn)品在市場上嶄露頭角時(shí)，別人看到你的產(chǎn)品能獲利，就必然會(huì)模仿生產(chǎn)，這樣一來，原來的“差異化”很快就成為了“同質(zhì)化”。不過，這種高端的同質(zhì)化與低端的同質(zhì)化完全不是一回事，高端的同質(zhì)化只能激發(fā)企業(yè)重新投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，從而開發(fā)出性能和品質(zhì)更加優(yōu)異的產(chǎn)品，而低端的同質(zhì)化只能將企業(yè)引入死胡同。

從這個(gè)意義上來說，高端的“差異化”與“同質(zhì)化”可能會(huì)出現(xiàn)相互迭代，相互超越的情況，但無論如何，這是一個(gè)良性競爭的過程，這對(duì)提升我國制造業(yè)質(zhì)量水平非常有利，對(duì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也能起到極大的促進(jìn)作用。

建筑產(chǎn)業(yè)包括幾百上千個(gè)專業(yè)，涉及的產(chǎn)品有數(shù)萬種之多，如果每個(gè)中小企業(yè)都能調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化路線，可以預(yù)見，在未來，我國建筑產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量水平將會(huì)有一個(gè)整體的提升。我們希望這一天能夠早日到來。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)日益惡化的環(huán)境下，中小企業(yè)面臨的生存空間令人擔(dān)憂，如何打破目前這種被動(dòng)局面？如上所述，企業(yè)可以通過制定一系列適合自己發(fā)展的策略來提高產(chǎn)品競爭力，例如，將有限資源投放到細(xì)分市場上、告別同質(zhì)化低端產(chǎn)品、走產(chǎn)品差異化路線等。

隨著產(chǎn)品市場競爭的白熱化，越來越多的中小企業(yè)意識(shí)到，要提高產(chǎn)品的競爭力，必須在“軟”、“硬”件方面形成合力，即企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)、資金投入和人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行合理調(diào)配，充分發(fā)揮各種資源優(yōu)勢，精準(zhǔn)打造符合企業(yè)發(fā)展的品牌形象，為企業(yè)未來發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力，企業(yè)可以從以下多方面進(jìn)行提升和改進(jìn)：

充分利用自身優(yōu)勢，吸納和引進(jìn)高端專業(yè)人才，進(jìn)一步提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力。對(duì)于涉及國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)描準(zhǔn)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品，及時(shí)投入資源研發(fā)并推出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。對(duì)于專業(yè)研發(fā)能力不足的企業(yè)，還可以與高校或相關(guān)研究機(jī)構(gòu)合作，或提供產(chǎn)品定位需求，或通過購買技術(shù)專利等方式進(jìn)行科研合作，積極探索新的科研技術(shù)合作伙伴，共同開展創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)研究和開發(fā)。

企業(yè)的核心競爭力在于其管理團(tuán)隊(duì)，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)該建立起專業(yè)能力強(qiáng)、管理效率高的管理團(tuán)隊(duì)。其中，提高團(tuán)隊(duì)管理人員整體素質(zhì)、專業(yè)能力和優(yōu)化管理流程及提升管理水平，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

為了提升管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，可以在原有管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的人員調(diào)配，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適當(dāng)引入能獨(dú)當(dāng)一面、綜合素質(zhì)高的高端人才，充實(shí)研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)能力和市場拓展能力。另外，還應(yīng)建立健全的人才培養(yǎng)體系，提升員工技能和專業(yè)管理能力，鼓勵(lì)員工參與項(xiàng)目合作和跨部門交流，通過內(nèi)部和外部的培訓(xùn)方式，培養(yǎng)具備創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。

制定合理的資金預(yù)算計(jì)劃，將有限的資金投放到產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和品牌建設(shè)中，并確保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的資金充足。根據(jù)產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)、市場競爭狀況反饋的信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，確定目標(biāo)客戶群和市場定位，打造品牌形象并提升產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

總之，中小企業(yè)擺脫當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困境的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品定位。要充分發(fā)揮企業(yè)決策快，經(jīng)營靈活，創(chuàng)新能力強(qiáng)等優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，加快研發(fā)投入，及時(shí)推出具有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品。另外，探索新的商業(yè)模式和營銷策略，拓展新市場和業(yè)務(wù)范圍也是中小企業(yè)擺脫目前經(jīng)濟(jì)困境的選項(xiàng)之一。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，充分考慮中、高端產(chǎn)品市場定位的合理性，真正確立“人無我有，人有我精”的產(chǎn)品差異化研發(fā)方向，推動(dòng)更多的中、高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，為企業(yè)在產(chǎn)品競爭中贏得更大的優(yōu)勢和占領(lǐng)更多的市場份額搶奪先機(jī)。